#Lapland, Finland

Luksus on kasvava trendi, joka näkyy sekä matkailupalveluissa että matkailurakentamisessa, mutta onko luksus aitoa vaiko vain sana, jonka varjolla voidaan pistää nolla tai pari lisää hinnan kuin hinnan perään? Arctic Signaturen toimitusjohtaja Ari Siivikko kertoo, mitä oikea luksus on ja pystyykö Levi vastaamaan maailmantähtien tarpeisiin.

Il­ta­päi­vä­leh­tien ot­si­kot kir­kui­vat tam­mi­kuus­sa, kun McLa­re­nin F1-kus­ki Lan­do Nor­ris ja hol­lan­ti­lai­nen DJ-täh­ti Mar­tin Gar­rix hen­gai­li­vat mui­na mie­hi­nä Le­vin Bar Ih­kus­sa. Mu­ka­na me­nos­sa oli myös jenk­ki­tu­bet­ta­ja Mike Maj­lak. Lan­dol­la on Ins­tag­ra­mis­sa 7,5 mil­joo­naa seu­raa­jaa, Mar­ti­nil­la 15,6 mil­joo­naa ja Maj­la­kil­la 1,7 mil­joo­naa. So­meen vir­ta­si ku­via re­von­tu­lis­ta, moot­to­riur­hei­lus­ta, hus­kyn pen­nuis­ta, po­rois­ta, sau­nas­ta ja nuo­ti­o­tu­lis­ta – hash­ta­gil­la Lap­land, Fin­land.

Le­vil­le saa­puu tal­vi toi­sen­sa pe­rään maa­il­man­täh­tiä, jot­ka toi­sin kuin Lan­do, Mar­tin ja Mike, pi­tä­vät usein reis­sul­laan hy­vin ma­ta­laa pro­fii­lia. Huip­pu­rik­kai­den luk­sus­mat­kai­li­joi­den La­pin lo­mis­ta kuul­laan yleen­sä vas­ta jäl­ki­kä­teen, jos sil­loin­kaan. Sii­tä pi­tää huo­len Ari Sii­vik­ko, jon­ka yri­tys, Arc­tic Sig­na­tu­re, jär­jes­tää luk­sus­mat­ko­ja.

– Jot­kut luk­sus­mat­kai­li­jois­ta saat­ta­vat ha­lu­ta Le­vin kes­kus­taan, rin­tei­siin tai pai­kal­li­siin ra­vin­to­loi­hin ja kaup­poi­hin, mut­ta mei­dän asi­ak­kais­tam­me suu­rin osa toi­voo pää­se­vän­sä mah­dol­li­sim­man kau­as kai­kes­ta. Eten­kin ne, jot­ka kul­ke­vat yk­si­tyis­ko­neil­la, Sii­vik­ko sa­noo.

Arctic Signature majoittaa asiakkaitaan Utsuvaarassa yksityisissä huviloissa ja Levin Iglujen sviiteissä. Matkailukeskuksen sydämessä Siivikko käyttää Design Hotelin sviittejä. Kuva: Christer Ådahl

Le­vin Sii­vik­ko lis­taa Suo­men La­pin “eni­ten luk­sus­koh­teek­si”.

– Esi­mer­kik­si Ro­va­nie­mel­tä ei löy­dy sa­mal­la ta­val­la luk­su­se­lä­myk­siä. Luon­to te­kee pal­jon. Le­vil­le ja koko Lap­piin tar­vit­tai­siin kui­ten­kin li­sää kan­sain­vä­li­sen ta­son vii­den täh­den luk­sus­ho­tel­le­ja. Yri­tyk­se­ni te­kee kaup­paa luk­sus­mat­ka­toi­mis­to­jen kans­sa, ja jou­dum­me ai­na se­lit­tä­mään luk­sus­ho­tel­lien puu­tet­ta.

Sii­vik­ko toi­mii myös kan­sain­vä­li­sen Small Lu­xu­ry Ho­tels of the World -luk­sus­ho­tel­li­ket­jun lä­het­ti­lää­nä Suo­mes­sa, jot­ta Suo­meen saa­tai­siin li­sää kan­sain­vä­li­seen luk­suk­seen so­pi­via yk­si­löl­li­siä ho­tel­le­ja.

– SLH-ho­tel­le­ja on Nor­jas­sa nel­jä ja Ruot­sis­sa vii­si, Suo­mes­sa ei yh­tään.

Le­vil­lä Sii­vik­ko ma­joit­taa asi­ak­kai­taan Ut­su­vaa­ran yk­si­tyi­so­mis­tei­sis­sa hu­vi­lois­sa, De­sign Ho­te­lin svii­teis­sä ja Le­vin Ig­lu­jen sviit­ti-ig­luis­sa. Koko La­pin hie­noim­mak­si ho­tel­lik­si Sii­vik­ko nos­taa Saa­ri­se­läl­lä si­jait­se­van 13 huo­neen Jávrin.

– Siel­lä saa sen wau-efek­tin, jota ta­voit­te­lem­me luk­sus­lo­ma­ko­ke­muk­sis­sa.

Luksuksen juuret yksilöllisissä toiveissa

Mut­ta ote­taan­pa step­pi taak­se­päin. Mi­ten luk­sus mää­ri­tel­lään? Sii­vi­kon jos jon­kun pi­täi­si osa­ta vas­ta­ta tä­hän. Hän on pait­si luot­san­nut jo kym­me­nen vuot­ta ult­ra­luk­sus- ja luk­sus­mat­kai­luun Poh­jois­mais­sa kes­kit­ty­vää Arc­tic Sig­na­tu­re -yri­tys­tään mut­ta myös työs­ken­nel­lyt alan kou­lut­ta­ja­na ja kon­sult­ti­na.

– Luk­sus­mat­kai­lun kä­si­te on hy­vin laa­ja ja vai­kea se­lit­tää ly­hy­es­ti. Vi­sit Fin­land pu­huu erik­seen suo­ma­lai­ses­ta luk­suk­ses­ta, mut­ta mie­les­tä­ni em­me voi miet­tiä, mikä meil­lä Suo­mes­sa on luk­sus­ta tai mikä suo­ma­lai­sen sil­miin on luk­sus­ta, vaan kä­sit­teen pi­tää läh­teä koh­de­ryh­män tar­peis­ta. Luk­sus­mat­kai­lun ydin on sii­nä, et­tä ko­ko­nai­suus on rää­tä­löi­ty juu­ri sel­lai­sek­si, et­tä se täyt­tää kun­kin asi­ak­kaan yk­si­löl­li­set toi­veet, Sii­vik­ko lin­jaa.

"Asenne on tässä työssä kaikki kaikessa. Joskus asiakas haluaa, että olet näkymätön ja toimit varjoissa, joskus sinun on oltava enemmän framilla", Ari Siivikko sanoo. Kuva: Ville Petter

Pe­rus­luk­suk­sel­la Sii­vik­ko tar­koit­taa oma­toi­mi­lo­maa, jo­hon on li­sät­ty esi­mer­kik­si luk­sus­ma­joi­tus, yk­si­tyi­nen ak­ti­vi­teet­ti tai yk­si­tyis­kok­ki, mut­ta en­tä mie­hen pu­heis­sa vi­lah­te­le­va ult­ra­luk­sus – mitä se tar­koit­taa?

– Ne asi­ak­kaat, jot­ka las­keu­tu­vat Kit­ti­län ken­täl­le yk­si­tyis­ko­neil­la, ovat ult­ra­luk­sus­seg­men­tis­sä. Hei­dän lo­mal­laan yk­si yö voi mak­saa 50 000 eu­ros­ta ylös­päin, kun taas luk­suk­ses­sa hin­ta läh­tee 20 000 eu­ros­ta per yö. Ult­ra­luk­sus­mat­kai­li­jal­la on koko lo­man­sa ajan käy­tös­sään yh­des­tä kah­teen vip-isän­tää tai -emän­tää, jot­ka tie­tä­vät täs­mäl­leen, mitä asi­a­kas ha­lu­aa, en­nen kuin asi­a­kas eh­tii sitä it­se edes pyy­tä­mään. Asi­ak­kaal­le ei voi sa­noa ei. Käy­tän­nös­sä kaik­ki, mikä on lail­lis­ta ja tur­val­lis­ta, pi­tää voi­da to­teut­taa, Sii­vik­ko ku­vai­lee.

“Mo­ney rich, time poor”, hän tii­vis­tää.

– He ovat kii­rei­siä ih­mi­siä, ja kun he ot­ta­vat ai­kaa lo­mal­le, kai­ken pi­tää toi­mia sau­mat­to­mas­ti ja vai­vat­to­mas­ti. Pi­tää ol­la plan A:n li­säk­si plan B, C ja D.

Vaik­ka Sii­vik­ko joh­taa yri­tys­tään, hän on myös hy­vin “kä­det sa­ves­sa” -hen­ki­nen mies. Hän myy, suun­nit­te­lee ja pal­ve­lee.

– Läh­den ai­na lii­ken­tee­seen sii­tä, mik­si asi­a­kas ha­lu­aa tul­la juu­ri tä­hän koh­tee­seen, mis­sä asi­a­kas on mat­kus­ta­nut ai­em­min, min­kä­lai­sis­ta ma­joi­tus­koh­teis­ta ja ak­ti­vi­tee­teis­ta asi­a­kas tyk­kää ja on­ko asi­ak­kaal­le tär­ke­ää kult­tuu­ri tai luon­to, Sii­vik­ko lu­et­te­lee.

Sii­vik­ko it­se isän­nöi La­pis­sa jou­lu­kuus­sa kak­si luk­sus­mat­kaa, näis­tä toi­sen Le­vil­lä.

– Asen­ne on täs­sä työs­sä kaik­ki kai­kes­sa. Jos­kus asi­a­kas ha­lu­aa, et­tä olet nä­ky­mä­tön ja toi­mit var­jois­sa, jos­kus si­nun on ol­ta­va enem­män fra­mil­la. Työ on to­del­la mie­len­kiin­tois­ta ja haas­ta­vaa. Hin­ta ei ole iki­nä mil­le­kään asi­al­le es­te, ra­ja­na on vain mie­li­ku­vi­tus.

Kym­me­nen vuo­den ai­ka­na Sii­vik­ko on ta­van­nut ku­nin­kaal­li­sia Saud-Ara­bi­as­ta, pank­kii­rei­ta Es­pan­jas­ta ja maa­il­man­täh­tiä ties mis­tä.

– Usein nämä ih­mi­set elä­vät niin kii­reis­tä elä­mää, et­tä kun olen hei­tä vas­tas­sa len­to­ken­täl­lä, he ei­vät vält­tä­mät­tä edes tie­dä, mi­hin ovat las­keu­tu­neet.

Hiljaisuus ja pimeys tarpeeksi extremeä

Ku­ten mo­neen muu­hun­kin asi­aan, ko­ro­na vai­kut­ti luk­sus­mat­kai­luun – to­sin toi­sin kuin kaik­keen muu­hun mat­kus­ta­mi­seen. Ko­ro­nan myö­tä luk­sus­mat­kai­lu ja eri­tyi­ses­ti ult­ra­luk­sus­mat­kai­lu läh­ti­vät kas­vuun.

– Sil­loin mat­kus­ti vain se jouk­ko, joil­la oli ra­haa mat­kus­taa täy­sin omas­sa kup­las­saan, Sii­vik­ko sa­noo.

Ko­ro­na pa­laut­ti Sii­vi­kon­kin Suo­meen. Hän eh­ti asua ja työs­ken­nel­lä yli 30 vuot­ta ul­ko­mail­la.

– Myin luk­sus­sa­fa­rei­ta Af­rik­kaan: Ke­ni­aan, Tan­sa­ni­aan ja Na­mi­bi­aan. Hin­ta­lap­pu oli tu­hat eu­roa per hen­ki­lö per yö. Mie­tin, mik­sei La­pis­sa teh­dä sa­man­lai­sia mat­ko­ja. La­pis­sa on myös upei­ta luon­to­e­lä­myk­siä.

– Sii­tä läh­ti liik­keel­le aja­tus omas­ta yri­tyk­ses­tä­ni. Mat­kan var­rel­la ydin vie­lä laa­je­ni: jos asi­a­kas tu­lee vaik­ka Bra­si­li­as­ta tai Sin­ga­po­res­ta saak­ka Lap­piin, ha­lu­ai­si­ko hän käy­dä sa­mal­la mat­kal­la muu­al­la­kin? Nyt toi­mim­me kaik­ki­al­la Poh­jois­mais­sa ai­na Huip­pu­vuo­ril­le ja Grön­lan­tiin saak­ka.

Sii­vik­ko it­se viet­tää pal­jon ai­kaa Is­lan­nis­sa.

– Sin­ne suun­tau­tu­vas­sa luk­sus­mat­kai­lus­sa on vä­hän sama aja­tus kuin Le­vil­lä. Mat­kat suun­ni­tel­laan soft ad­ven­tu­re -kär­jel­lä, ei hard core -te­ke­mis­tä.

Soft ad­ven­tu­rel­la Sii­vik­ko tar­koit­taa peh­mei­tä ja help­po­ja elä­myk­siä, ku­ten poro- tai koi­ra­val­jak­ko­a­je­lua, pilk­ki­mis­tä, rat­sas­tus­ta, nuo­ti­o­kah­ve­ja ja mak­ka­ran­pais­toa.

– Asi­ak­kai­den vii­py­mät ovat yleen­sä ly­hyi­tä, mak­si­mis­saan kol­me päi­vää. Kan­sal­lis­puis­toon eh­dim­me har­voin, eh­kä ker­ran tai kak­si olen vie­nyt asi­ak­kai­ta­ni sin­ne saak­ka. Re­ki­ret­ki, hil­jai­suus ja pi­meys ovat jo tosi ek­soot­tis­ta ja ext­re­meä jol­le­kin, joka tu­lee New Yor­kin hä­lys­tä.

Sii­vik­ko on saa­me­lai­nen ja syn­ty­jään Iva­los­ta. Sik­si hän mie­lel­lään nos­tai­si enem­män esil­le saa­me­lais­kult­tuu­ria.

– Saa­me­lai­suus on glo­baa­lis­ti to­del­la mie­len­kiin­toi­nen kult­tuu­ri­as­pek­ti. Sitä sai­si ol­la Le­vil­lä tar­jol­la enem­män­kin, tie­ten­kin to­teu­tet­tu­na au­tent­ti­ses­ti ja kult­tuu­ria kun­ni­oit­ta­vas­ti. Olem­me teh­neet asi­ak­kai­dem­me kans­sa ret­kiä Le­vil­tä Ina­riin saa­me­lais­mu­seo Sii­daan ja luon­to­kes­kus Saa­jok­seen. Le­vil­lä on tie­ten­kin myös hie­no Sa­mi­land-näyt­te­ly.

Levi on Arc­tic Sig­na­tu­ren suu­rin tal­vi­koh­de, ja Sii­vik­ko on sii­hen tyy­ty­väi­nen. Yri­tyk­sel­lä on uu­sia suun­ni­tel­mia Le­vin suun­nal­le, mut­ta niis­tä mies ei vie­lä hiis­ku.

– Toi­von mu­kaan tu­los­sa on uu­si maa­il­man­luo­kan mes­ta. Mut­ta mi­tään ei ole vie­lä jul­kis­tet­tu, Sii­vik­ko sa­noo.

– Ha­lu­am­me eh­dot­to­mas­ti ol­la mu­ka­na ke­hit­tä­mäs­sä Le­viä luk­sus­koh­tee­na kai­kin eri ta­voin. Hyö­dym­me kaik­ki tois­tem­me me­nes­tyk­ses­tä, hän sum­maa.

-------------------------------

Kun suomalainen rakentaa luksushuvilaa, saatetaan mennä metsään käytännön yksityiskohdissa

Arc­tic Sig­na­tu­ren Ari Sii­vik­ko käy ai­na sil­loin täl­löin tu­tus­tu­mas­sa uu­siin koh­tei­siin, joi­ta omis­ta­jat ha­lu­ai­si­vat tar­jo­ta vuok­ral­le luk­sus­ma­joi­tus­toi­min­taan. Vaik­ka ky­sees­sä oli­si kuin­ka hulp­pea py­tin­ki, pie­ni­kin puu­te pe­rus­vaa­ti­muk­sis­sa saat­taa muo­dos­tua kom­pas­tus­ki­vek­si.

– En­sin­nä­kin jo­kai­ses­sa ma­kuu­huo­nees­sa on ol­ta­va oma kyl­py­huo­ne. Toi­sek­si pri­vaat­ti­ko­kin pi­tää pys­tyä val­mis­te­le­maan aa­mi­ai­nen tai kok­kaa­maan il­lal­li­nen keit­ti­ös­sä il­man, et­tä hän häi­rit­see asi­ak­kai­ta. Avo­keit­ti­öt ei­vät yleen­sä toi­mi luk­sus­mat­kai­lus­sa, Sii­vik­ko sa­noo.

Pari vuot­ta sit­ten Arc­tic Sig­na­tu­re ryh­tyi yh­teis­työ­hön hir­si­ra­ken­ta­mi­seen eri­kois­tu­neen Hon­ka­ta­lo­jen ja si­sus­tu­sark­ki­teh­ti­toi­mis­to dSign Vert­ti Kivi & Co:n kans­sa. Yh­teis­työn yti­me­nä oli tar­jo­ta kiin­teis­tö­ke­hit­tä­jil­le ja yk­si­tyi­sil­le loma-asun­to­jen ra­ken­nut­ta­jil­le suun­nit­te­lu­a­pua.

– Näen yleen­sä heti poh­ja­piir­rok­ses­ta mikä toi­mii ja mikä ei. Mo­nes­ti, kun as­tun uu­teen koh­tee­seen, mie­tin, et­tä oli­si­pa ol­lut vä­hän enem­män aja­tus­ta mu­ka­na ra­ken­nus­vai­hees­sa – pie­nel­lä li­säin­ves­toin­nil­la voi­si tup­la­ta vuok­raus­hin­nan tai pääs­tä kiin­ni ko­ko­naan uu­teen asi­a­kas­kun­taan. Lii­ka kii­re sul­kee ovia, Sii­vik­ko muis­tut­taa.

Par­hail­laan Sii­vik­ko työs­ken­te­lee Saa­ri­se­läl­lä pro­jek­tis­sa, jos­sa on mu­ka­na Vert­ti Kivi.

– Ky­sees­sä on yk­si­tyi­nen ra­ken­nus­han­ke, jos­sa olem­me alus­ta saak­ka yh­des­sä suun­ni­tel­leet, mitä hu­vi­lois­sa pi­tää ol­la. Käym­me läpi kaik­ki yk­si­tyis­koh­dat: mi­ten mi­kä­kin huo­ne si­joit­tuu, mis­sä asu­kas syö il­lal­lis­ta, mis­sä hen­ki­lö­kun­ta käy ves­sas­sa. Koh­tees­ta tu­lee mie­len­kiin­toi­nen hyb­ri­di-mal­li, jota vuok­ra­taan tal­vel­la mak­su­ky­kyi­sim­mäl­le seg­men­til­le ja ke­säl­lä kar­sit­tu­na edul­li­sem­paan hin­taan. Ta­voit­tee­na on saa­da koh­tees­ta mah­dol­li­sim­man suu­ri vuok­ra­tuot­to ym­pä­ri­vuo­ti­ses­ti.

Sii­vik­ko us­koo, et­tä kun koh­de val­mis­tuu, se he­rät­tää mie­len­kiin­toa laa­jem­min­kin.